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渠道经理驻店辅导综合能力提升(驻店师综合能力提升)    2016/12/01

    应因市场竞争变化和通讯技术的发展,渠道的竞争从单极、单领域竞争转向多级、多元化的竞争;业务营销

渐从单一语音业务的卡销售和简单的流量业务销售转向全业务销售以及更为复杂的移动互联网相关终端营销

流量业务营销。

    通讯市场新的转型调整带来的渠道营销管理模式和工作导向变化,在此基础上,开展驻店师综合能力提升项

目。项目立足“合约销售,抢占第二卡槽”为核心,通过理论培训与实战演练,通过“教、带、”的手段,

打造一支会方法、懂技巧、能内训的专业化驻店师队伍,实现合约销量提升 。

1、项目解决4大问题

    解决渠道沟通问题:代理商对渠道经理能力不认可,不配合营销工作开展,没有把运营商业务放在第一位;

    解决渠道营销问题:营销模式单一,营销策划能力不足,缺乏新意;厅店销售技巧不足,无法实现客流到

流的有效转化;

    解决渠道管理问题:团队管理能力不足,厅店人员工作积极性不高;日常运营管理缺乏有效方法,人员流

性大;

2、项目执行3大阶段

    集中培训阶段:采用讲师讲授、案例研讨、情景演练、翻转课堂的方式进行开展;

    实战营销阶段:通过教练式辅导、小组PK赛的模式开展实战团队培养;

    内训实战阶段:通过学院试讲、讲师点评、专家点评开展内训能力提升;

3、项目围绕3类能力,10项技能

4、 项目沉淀11大工具

5、项目保障

    为保障实战营销落地执行及业绩提升保障,学一咨询拟:

    人员配备:除主讲讲师(实战营销经验>5年以上),实战辅导期间,为每个小组即每个实战厅店配备一名渠

道运营辅导教练(同类型项目经验>3年);

    资源配备:为提高学员积极性,本次培训设置奖级基金(可由三方筹建,贵州电信、学一咨询、实战团队自

对赌),对优胜团队、优秀学员进行表彰;

    执行管控:为保障项目顺利落地,在实战团队内部采取模块内容一对一负责的模式,同时在不同的小组内进

模块优秀辅导教练评优,保障学员的责任感与进取心;

    讯息通畅:全程采取易新群或微信群的模式建立通信机制,每小组设置播报员,及时发送小组内部实战进展

及业绩发展,保障各小组内部讯息通畅、领导层对各实战厅店的实战情况全程掌管。

6、项目业绩

 

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